Imagine personalizar uma mensagem para cada etapa da jornada de compra de seu cliente e coletar dados de seus leads, entendendo suas intenções. 

Isso é o Lead Tracking, um método que permite o monitoramento de leads do ínicio ao fim da jornada d compra. E assim, melhoramos a personalização no relacionamento com o cliente e aumentamos o potencial de vendas. 

E como funciona?

Olead tracking permite verificar quem são os leads que estão visitando seu site, quais páginas eles acessam e o acompanhamento do histórico de interações de um lead com a sua empresa. Para isso, ele considera a visita a páginas específicas como um fator determinante para outras ações. 

Por identificar por quais páginas o lead passou, esta ferramenta permite que você identifique quem são os reais interessados em seu produto ou serviço e quem somente é um curioso. Com esta informação, você também identifica qual é o objeto de interesse do seu lead e direciona seu discurso de vendas.

Outra funcionalidade da ferramenta é a criação de notificações. Dessa forma, sua equipe de vendedores será avisada quando um lead qualificado verificar sua página de preços, por exemplo.

O que deve ser considerado ao pontuar os leads

Existem alguns pontos que devem ser considerados para pontuar seus leads. Veja abaixo alguns deles que separamos para você: