Leads Scoring permite monitorar os leads através de seu perfil e diagnosticar qual o nível de interesse de cada um deles em relação a seu produto ou serviço. 

O principal objetivo desse mecanismo é melhorar a eficiência das equipes de marketing e vendas, identificando oportunidades de negócios e quais leads avançam para as próximas etapas de abordagens e ações do funil de vendas através de pontuações pré definidas de acordo com a ação do lead.

Pontuação esta que é definida de acordo com dois critérios: perfil de acordo com as características coincidentes com a persona e interesse mensurado pelas interações do lead com os materiais e páginas.

As pontuações são determinadas por ações que os Leads realizam na sua jornada de compra, começando com o preenchimento de um formulário em uma das suas Landing Pages e indo até o registro de visitas em páginas específicas.